Psychologen zeggen dat mensen op verschillende manieren naar dezelfde dingen kijken. Laten we het hebben over de meest voorkomende vallen voor de hersenen, waarin minstens één keer iedereen viel.
10. Functionele fixatie
Dit psychologische fenomeen werd ontdekt en vervolgens beschreven door Karl Dunker. Functionele fixatie is het gebruik van een object in slechts één, bepaalde kwaliteit, waardoor het niet op een andere manier gebruikt kan worden. Dus als we gewend zijn om paperclips te gebruiken om papier vast te maken, is het voor ons moeilijker om erachter te komen wat we er nog meer mee kunnen doen. Dunker heeft een experiment uitgevoerd. Op tafel voor de deelnemers aan het experiment lagen wit karton en zwarte vierkanten, andere voorwerpen, waaronder paperclips. Hij vroeg om de vierkanten aan het karton te bevestigen en het laken aan de lus te hangen. Ze hing aan het plafond. Sommige deelnemers aan het experiment hebben de vierkanten gelijmd, sommige - vastgemaakt met paperclips. Degenen die lijm gebruikten, raadden sneller aan dat het vel kon worden opgehangen, om een paperclip te gebruiken, dan degenen die al paperclips gebruikten zoals bedoeld.
9. Statistieken trucs
Er is een boek geschreven in 1954 door Darrell Huff. Het heet "Hoe te liegen met statistieken." Het boek bewijst dat je statistieken niet moet vertrouwen. Hij geeft dus een levendig voorbeeld. Toen hij moest bewijzen dat rijke mensen in de California Valley wonen, zei de auteur dat hun gemiddelde inkomen $ 15.000 per jaar is. Voor zijn berekeningen gebruikte hij het rekenkundig gemiddelde, d.w.z. telt de inkomens van alle gezinnen op en deelt ze door het aantal inwoners. Het bleek een indrukwekkend bedrag te zijn, hoewel mensen verschillende inkomens konden hebben, sommigen een hoog inkomen hadden en anderen een lager dan gemiddeld inkomen. Een andere keer moet de auteur het inkomen van diezelfde mensen onderschatten om een belastingverhoging te voorkomen. Deze keer wees hij erop dat het gemiddelde inkomen van de inwoners van de California Valley 3.500 is, en ook dit kan geen leugen worden genoemd. Alleen deze keer gebruikte de auteur, om het gemiddelde inkomen te berekenen, de mediaan. Dit betekent dat de helft van de gezinnen in dit gebied een inkomen heeft dat hoger is dan $ 3.500, en de helft heeft minder, en dit cijfer wordt het gemiddelde aantal inkomens. Er is nog steeds een mod, d.w.z. het nummer dat het vaakst wordt gevonden in een bepaald gebied. Dus om het te berekenen, moeten we een lijst maken van de inkomens van alle gezinnen en het nummer noemen dat het vaakst voorkomt als het gemiddelde. Als de meeste gezinnen $ 5.000 verdienen, is dit een modaal inkomen.
8. Fout met speler
Gokkende mensen vallen het vaakst in deze val en verliezen al het geld. Mensen begrijpen niet dat willekeurige selectie niet afhankelijk is van wat er eerder is gebeurd. Dus wanneer een persoon een munt gooit, weet hij zeker dat als een "arend" 10 keer achter elkaar uitvalt, de kans dat er nu een "munt" is, toeneemt. Dit is eigenlijk niet zo. Het maakt niet uit hoe vaak we een munt gooien, de kans op het verlies van een "adelaar" of "staarten" blijft 1 op 2.
7. Ankereffect
Een persoon evalueert ten onrechte numerieke waarden, de schatting is gekoppeld aan de cijfers die hij eerder heeft ontvangen. Daarom werd de proefpersonen gevraagd het aantal Afrikaanse landen in de VN te schatten. Voordien kozen we met behulp van roulette 2 willekeurige getallen, 65 en 10. 1 groep kreeg een vraag met het eerste cijfer, d.w.z. ze moesten antwoorden, het aantal landen meer dan 65% of minder. Groep 2 werd een vergelijkbare vraag gesteld, maar met een cijfer van 10%. En interessant genoeg waren de cijfers in groep 1 hoger dan in groep 2, d.w.z. mensen kozen antwoorden, geleid door het gepresenteerde "anker".
6. Hind-sitefout
Dit is een vervorming wanneer een persoon gebeurtenissen uit het verleden als voorspelbaar of voor de hand liggend ervaart, hoewel er voorheen geen informatie was op basis waarvan deze voorspellingen konden worden gedaan. Kortom, we herhalen vaak: "Ik wist dat", hoewel we in werkelijkheid niets wisten voordat alles gebeurde.
5. Het effect van IKEA
De koper waardeert altijd het belang van de goederen bij de creatie waaraan ze hebben deelgenomen. Het effect is genoemd naar een winkelketen die veel meubels verkoopt die een persoon zelf moet monteren.
4. Het placebo-effect
Dit is een verbetering van het welzijn van een persoon die gelooft dat dit of dat middel hem zal helpen, hoewel het geen geneeskrachtige eigenschappen heeft. Het kunnen medicijnen zijn, of procedures of oefeningen. De mate van manifestatie van het effect hangt af van de suggestie van de persoon, het uiterlijk van de placebo, vertrouwen in de arts en andere factoren. Het is gebaseerd op suggestie. Naast het placebo-effect is er ook het nocebo-effect, wanneer de patiënt, in afwachting van het negatieve effect van het medicijn, zich echt slechter voelt.
3. De fout van de overlevende
Dit is een vergissing als je focust op de verkeerde groep waarover veel gegevens zijn ("overlevenden", maar houd geen rekening met informatie over een andere groep ("dood"). Hierdoor is het resultaat onjuist. We geloven dus allemaal dat dolfijnen de vriendelijkste wezens ter wereld. Dit is gebaseerd op de verhalen van zwemmers die de dolfijnen hebben geholpen om te overleven door ze naar de kust te duwen. Maar we hebben geen informatie over de mensen die ze in de tegenovergestelde richting duwden, omdat ze hoogstwaarschijnlijk stierven.
2. De neiging om hun standpunt te bevestigen
Een persoon uit de stroom van alle informatie kiest er een die consistent is met zijn standpunt of overtuigingen. En degene die hen tegenspreekt, elimineert hij. Dit kenmerk van de mens werd ook opgemerkt door schrijvers; L.N. Tolstoj, dichter Dante Alighieri, filosoof Francis Bacon en anderen. Dit werd later bevestigd door studies van psychologen Peter Wason en Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Stockholm koperssyndroom
Dit is een cognitieve vervorming waarbij een persoon die dure aankopen doet of dure diensten gebruikt, zichzelf begint te rechtvaardigen. Hij beseft niet dat hij geld heeft verspild, maar overtuigt zichzelf en andere mensen ervan dat hij deze dingen nodig heeft. Hij zal ze gebruiken, zo niet nu, dan iets later.