Veel supermarkten gebruiken interessante trucs en trucs waardoor mensen het maximale bedrag uitgeven. Door dergelijke manipulaties kopen kopers die goederen waar aanvankelijk niet eens aan werd gedacht.
Overweeg dus de meest voorkomende en zeer effectieve technieken van marketeers.
10. Gerelateerde producten
Als iemand naar de supermarkt gaat voor iets specifieks, bijvoorbeeld voor de favoriete zoetigheden van zijn zoon of dochter, ziet hij misschien een chocoladereep of marshmallows op een plank ernaast. Veel mensen zetten in dergelijke gevallen niet alleen in de mand waar ze voor kwamen, maar ook verschillende gerelateerde kleinigheden.
Papieren servetten en wegwerpservies zijn ook voorbeelden. Gewoonlijk kopen mensen doekjes als aanvulling op wegwerpborden.
De volgende conclusie kan worden getrokken: bijna alle spontane aankopen worden vooraf door marketeers gepland.
Dus als je hand naar gerelateerde producten reikt, is het beter om te stoppen en te beslissen of het echt zo nodig is.
9. Kleuren in het interieur
Kleuren in winkels worden meestal per ongeluk volledig gekozen. Het 'magnetiseert' simpelweg klanten in supermarkten, waarvan het exterieur veel warme tinten gebruikt: rood, geel, oranje.
In winkels zijn kleuren meestal niet hetzelfde als buiten. Koude tinten worden daar het meest gebruikt: blauw, groen. Dergelijke tinten zorgen er onbewust voor dat mensen meer geld geven.
Marketeers beweren dat verschillende technieken met bloemen in winkels zeer effectief zijn.
8. Aangename geur
Iedereen weet dat je beter niet naar de winkel kunt gaan als je honger hebt, anders wordt het risico om teveel geld achter te laten aanzienlijk groter.
Marketeers hebben echter zelfs goed gevoede klanten met succes gemanipuleerd: hiervoor worden aangename geuren actief gebruikt in supermarkten, die zeer snel eetlust kunnen opwekken. Wat is de heerlijke geur van vers gebakken brood!
Een zeer belangrijke rol wordt niet alleen gespeeld door aroma's, maar ook door de vraag of de goederen correct worden weergegeven. Ze moeten er sappig, helder en zelfs feestelijk uitzien.
Het is noodzakelijk om de goederen correct te markeren, het licht correct te configureren. Dit werk wordt meestal gedaan door professionele verlichters.
7. Kortingskaarten
Mensen zijn van mening dat kortingskaarten nodig zijn om geld te besparen. Dit is zo, maar winkels hebben hun eigen voordelen. Dergelijke kaarten binden klanten op betrouwbare wijze aan specifieke winkels.
Bij het beslissen welke supermarkt te bezoeken, kiest een persoon meestal degene waar hij een loyaliteitsprogramma heeft. Het is ook vermeldenswaard dat de kaarten de klanten "volgen". Supermarkten zijn op de hoogte van al uw gewoontes en behoeften.
Door kaarten geven mensen meer geld uit. Veel winkels verdienen punten na elke uitgegeven roebel. Wanneer ze zich ophopen, heeft de koper de mogelijkheid om ze in contanten over te maken.
Er is een illusie van winst, maar in feite werd de persoon specifiek beïnvloed, zodat hij meer geld spendeerde om punten te verzamelen.
6. Impact van muziek
Muziek wordt constant gespeeld in winkels, en meestal is dit geen toeval. Het kan mensen ertoe aanzetten veel ongeplande aankopen te doen.
Experts zeggen dat de verkoop aanzienlijk toeneemt als ritmische, snelle muziek vaak in supermarkten wordt gespeeld. Een persoon begint zich aan te passen aan het ritme.
Slow music heeft ook effect op klanten: daardoor vertragen ze in de buurt van de schappen, kijken ze beter naar goederen en krijgen ze daardoor meer producten.
Wil je niet beïnvloed worden door een bepaalde melodie, dan kun je beter een koptelefoon gebruiken in supermarkten.
5. Grote trolleys
In de afgelopen decennia zijn de afmetingen van supermarktkarren verdubbeld. Dergelijke apparaten verschenen in de jaren 30 en op dat moment waren ze compleet anders.
Marketeers zeggen dat een persoon met een halflege wagen hem vol wil zien - en daarom bijna altijd meer producten koopt dan oorspronkelijk gepland. Dit zijn kenmerken van de psychologie.
Als je naar de winkel bent gegaan, maar niet van plan bent om veel goederen te kopen, is het beter om geen kar te nemen, maar een klein mandje.
4. Papieren verpakkingen
Waarom worden vers gebakken producten meestal in papieren verpakkingen verkocht? Het punt hier is niet alleen schoonheid, maar ook het gebrek aan bruikbaarheid. Bakken in zo'n verpakking droogt sneller en daarom moet iemand snel weer naar de winkel.
Als je terugkomt van de supermarkt, probeer het dan anders in te pakken. Zo blijft het brood lang vers.
3. Voorraden en gele prijskaartjes
Aangezien kopers in alle supermarkten worden gemanipuleerd zodat ze zoveel mogelijk geld achterlaten, moet er voortdurend op worden gelet: dit geldt met name voor prijskaartjes en verschillende promoties. Mensen sparen vaak geld en vertrouwen op kortingen, maar houd er rekening mee dat in veel winkels reguliere prijzen worden gegeven voor kortingen.
Sommige speciale nummers op de prijskaartjes (bijvoorbeeld '199', '999') moedigen kopers aan om goederen te kopen die ze niet echt nodig hebben. Als je zulke prijzen afrondt, blijkt dat slechts een roebel meer te zijn, maar mensen denken dat de voordelen aanzienlijk zijn.
2. Producten die klanten lokken
Veel mensen voelen zich aangetrokken tot aanbiedingen zoals 'krijg 10 producten tegen een aantrekkelijke prijs van 200 roebel'.
Dit werkt zelfs als specifieke producten niet echt nodig zijn voor de koper. Het belangrijkste is winst (om precies te zijn - de illusie), het is het waardoor mensen geld geven. Hoe paradoxaal het ook klinkt.
1. Goederen bij de kassa
Bij de kassa staan precies die kleine dingen die mensen meestal vergeten bij het winkelen. Dit zijn goederen zoals vochtige doekjes, fel snoep, chocoladerepen, scheermessen enzovoort.
Bij het afrekenen worden klanten meestal moe van het kiezen en nemen ze bijna automatisch wat voorhanden is. Deze truc werkt altijd heel goed.
Houd er rekening mee dat de prijzen van veel goederen aan de kassa specifiek te duur zijn.